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中國住交會營銷模式走到十字路口
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作者:尚合會展
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發(fā)布時間: 2013-12-26
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2013年12月11日，第十五屆中國國際房地產(chǎn)與建筑科技展覽會（以下簡稱中國住交會）在深圳會展中心亮相，并于12月13日落下帷幕。中國住交會組委會提供的數(shù)據(jù)顯示，本屆住交會的參展品牌房地產(chǎn)商只有8家，數(shù)量不足去年的兩成，萬科、碧桂園、保利等重量級品牌房地產(chǎn)商悉數(shù)缺席。
濟南展覽公司人士介紹， 中國住交會開幕第二日，蘇州（樓盤）一家小型房企的老板在展會現(xiàn)場向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“我參加了三屆住交會，一年比一年冷清。第一次來住交會時，也在深圳會展中心，那一屆開發(fā)商、供應商、觀眾都很多，場面很熱鬧，今年就一個館，還有一些空展位，來的觀眾也不多?！?/span>
是什么原因造成開發(fā)商參與中國房交會的熱情不再？
對此，中國住交會組委會媒體負責人胡家騮坦言，今年能明顯感受到開發(fā)商們越來越務實，更愿意參加一些能給樓盤項目帶來直接銷售促進的活動，但住交會本身是一個行業(yè)內(nèi)的商務平臺展示會，不是一個B2C的地產(chǎn)項目類推介會。
“展會營銷”效率下滑
據(jù)中國住交會組委會秘書長、優(yōu)博集團董事長單大偉介紹，本屆中國住交參展商包括合生創(chuàng)展、金隅嘉業(yè)、寶龍地產(chǎn)等房地產(chǎn)商和知名建筑設計企業(yè)以及多家國內(nèi)建材商。另外，中國住交會還舉行 “CIHAF房地產(chǎn)全球論壇”、CIHAF2012中國房地產(chǎn)“三名（名人、名企、名盤）”派對。同時，第一屆深圳養(yǎng)老展也與住交會同期在深圳會展中心舉行，展品涵蓋養(yǎng)老金融、用品、食品、服務等多個領域。
中國會展聯(lián)合會副會長、全國會展大學生聯(lián)盟顧問李德群在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，一個房地產(chǎn)會展與養(yǎng)老展合辦，大致可以推斷出組辦方的招商并不順利，只有不斷添加更多元素，以便更多類型的展商參加。
對此，中國住交會組委會媒體負責人胡家騮向記者表示，今年的中國住交會從整個規(guī)模來看是最小的一屆，這與我國的整個經(jīng)濟和房地產(chǎn)發(fā)展形勢有一定關系，現(xiàn)場展示的開發(fā)商更多的是文化旅游、商業(yè)地產(chǎn)類型的地產(chǎn)商。
此外，前來參展的房地產(chǎn)下游供應商也略顯失望。參展的某門窗廠家向記者透露，企業(yè)參加住交會的展位費、布展費、人員交通費用將近40萬元，相當于在地方電視臺刊登廣告的費用，卻并未獲得預想中的資源和訂單。
胡家騮透露，除了中國住交會這樣以業(yè)內(nèi)交流為主的房地產(chǎn)展會開展狀況不佳外，很多以B2C為主的樓盤推薦展銷會今年的開展情況也逐漸黯淡。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)謀求創(chuàng)新
據(jù)山東會展服務人士了解，中國住交會也正在謀求轉(zhuǎn)型，未來試圖往房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈以及搭建起各個細分行業(yè)商務平臺上延伸。胡家騮向記者表示，“這個商務平臺做好后會是一個非常暢通的內(nèi)循環(huán)，涵蓋房地產(chǎn)商、設計規(guī)劃機構(gòu)、建筑商、建材供應商、金融機構(gòu)、廣告公司、代理營銷公司等第三方服務機構(gòu)，如果能讓他們在住交會期間與開發(fā)商進行更加有效的溝通，各取所需，會創(chuàng)造出很多商機?！?/span>
對此，有見展覽公司人士表示，會展從綜合性向?qū)I(yè)性轉(zhuǎn)型是行業(yè)趨勢，應把目前既做產(chǎn)業(yè)鏈又做項目推介的房地產(chǎn)會展細分為不同的展會，每個展會真正聚集有效溝通對象，比如融資類房產(chǎn)展會，來的都是缺錢的房企和找投資項目的金融機構(gòu)，建材類展會則是采購者和供應商之間的溝通，“而一個綜合類展會，即便同時存在房地產(chǎn)商和供應商，也有可能對接不上，因為開發(fā)商派來的都是置業(yè)顧問，供應商有力也使不上?！?/span>
同時，山東會展服務人士指出，展會模式創(chuàng)新也是房地產(chǎn)會展東山再起的關鍵。與本屆中國住交會同時開幕的“深港城市/建筑雙年展”以城市邊緣為主題，多位知名建筑設計師參與，展會形式與藝術設計結(jié)合，吸引了眾多企業(yè)，其中就有招商局、京基、佳兆業(yè)、花樣年、新世界地產(chǎn)等房企參展?；幽旯緝?nèi)部人士向記者表示，相對普通的住房展銷會，雙年展更具創(chuàng)意和文化內(nèi)涵，公司更愿意參加比較有新意的展會。