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1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打2個電話就可以做成交易。相比平時業(yè)務(wù)銷售需要8個電話才能完成。

3、結(jié)識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，對于參展公司來說，49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。

5、節(jié)省時間--事半功倍

在參展幾天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；是面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

展會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方，參展商可以利用展會對客戶表達謝意。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

展會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展會上利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

9、擴大企業(yè)影響

利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

如果您正在考慮推出一款新產(chǎn)品，可以在展會上進行調(diào)查，了解客戶對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。